Mikä jokapäiväisessä käytössämme oleva asia auttaa tehostamaan markkinointia ja yritysten sisäistä ja ulkoista viestintää, kasvattamaan asiakastyytyväisyyttä ja sitoutumista brändiin? Digitaalisessa maailmassa vastaus voi yllättää: paperituloste.
Digitaalinen vallankumous on 2000-luvulla vaikuttanut merkittävällä tavalla siihen, miten viestimme. Joka tuutista puskeva digitaalinen viestintä on saanut kuluttajat väsymään. Pelkkään digitaaliseen lähestymistapaan luottamisen sijaan hyvin ajoitetun, merkityksellisen, massasta erottuvan ja yksilöllisen kokemuksen tuottaminen sekä toimintaan inspiroiminen on oiva tapa piristää markkinointikampanjan vaikuttavuutta ja myyntiä. On aika palauttaa painettu sana yrityksesi markkinoinnin mediavalikoimaan.
Onko printti kallis, hidas ja epätaloudellinen? Ei, päinvastoin. Digitaalisessa tarvepainamisessa yhdistyvät digitaalisen markkinoinnin kohdistamismahdollisuudet ja painotuotteiden tuntoaistiin perustuvat edut, joten saat kaoottisessa mediaympäristössä viestisi läpi tehokkaalla tavalla. Tarvepainamisen avulla voit tuottaa juuri niin monta printtituotetta kuin haluat, juuri silloin kuin haluat. Samalla hukkakappaleiden ja varastoitavan tavaran määrä vähenee, joten paperia, luontoa ja rahaa säästyy.
Olen koonnut alle viisi tapaa, joilla digitaalinen painaminen voi tuottaa yritykselle mitattavaa lisäarvoa.
Viimeisten 20 vuoden aikana verkko- ja digitaalinen mainonta on lisääntynyt räjähdysmäisesti. Tämän myötä monet kuluttajat käyttävät mainostenesto-ohjelmia tai kieltäytyvät sähköpostimarkkinoinnista. Digitaalisia viestejä on siis nykyään vaikea saada perille. Hyvin kohdennetun kotiin saapuvan suoramainoksen vaikutus on positiivisempi. Postin ja IRO Researchin tutkimusten perusteella näyttäisi siltä, että nuoret ikäluokat pitävät yksilöidyn printin saamista itsensä erityisenä huomioimisena. Samassa tutkimuksessa 74 prosenttia kuluttajista ilmoitti saavansa printtimarkkinointia nykyisin joko sopivasti tai liian vähän.
Kuluttajat viettävät käsinkosketeltavien markkinointimateriaalien kanssa enemmän aikaa ja muistavat niiden sisällön tarkemmin, sillä painotuotteen tuottama kokemus jää paremmin mieleen. Konkreettisen printin koskettaminen sitä katsoessa (tätä kutsutaan haptiseksi viestinnäksi) jättää aivoihin pysyvämmän jäljen ja tuottaa voimakkaamman tunnereaktion. Printissä on myös vähemmän häiriötekijöitä ja keskeytyksiä kuin sähköisessä viestissä, jolloin keskittyminen itse asiaan on helpompaa, kun multitasking vähenee. Nämä ominaisuudet synnyttävät myös positiivisempia tuntemuksia brändiä kohtaan.
Digitaalisella painamisella pystytään yhtä nopeaan reagointiin kuin digitaalisella markkinoinnilla. Painotuotteita voidaan käyttää digitaalisten tuotteiden rinnalla läpi koko ostopolun. Suoramainos saattaa aloittaa dialogin tai auttaa sitouttamaan uudelleen asiakkaan, jonka kiinnostus brändiä kohtaan on päässyt hiipumaan. Suoramainosten QR-koodien ja nettilinkkien avulla asiakkaat voidaan helposti ohjata verkkoon ja online-sisältöihin.
Kun halutaan kiinnittää kuluttajien huomio, painettujen materiaalien tulee olla sekä luovasti toteutettuja, personoituja että tarkasti kohdennettuja. Henkilökohtaisemman viestinnän toteuttaminen muuttuvilla tiedoilla voi tehdä kampanjoista tehokkaampia: esimerkiksi Bonprix, yksi Saksan suurimmista muotialan yrityksistä, painaa kuvastoihinsa yksilöllisiä kansia. Personoidut painetut tarjoukset ja kuvastot ovat nostaneet asiakkaiden kiinnostusta huomattavasti.
Kaikki se, mikä voidaan tehdä verkossa, voidaan toteuttaa myös tarvepainamisen avulla. Painaminen tarjoaa huomattavasti asiakassähköposteja laajemmat mahdollisuudet luovuuteen ja erottautumiseen. Painotuotteissa voidaan käyttää yksilöllisiä viestejä ja sisältöjä sekä kokoja, muotoja, painomateriaaleja ja erikoisviimeistelyjä, jotka auttavat kampanjaasi erottumaan kilpailijoista ja parantamaan mainonnan vaikuttavuutta.
Painettu markkinointiviestintä muistetaan ja kiinnostavat, näyttävät ja persoonallisesti suunnitellut printit säilytetään pitkään. Painotuotteiden käsinkosketeltavan luonteen ansiosta brändin ja asiakkaan välille muodostuu tiiviimpi yhteys ja tunneside. Lopputuloksena saatat saada pitkäaikaisia, brändiuskollisia asiakkaita, jotka myös toimivat brändin puolestapuhujina. Printin mahdollisuudet ovat rajattomat – uskalla siis kokeilla, olitpa ensikertalainen tai jo konkari.
Jouni Lakka
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, Canon Oy
Haluatko kuulla lisää digitaalisen painamisen hyödyistä?
Autamme löytämään uusia painotyösovellusalueita ja liiketoimintamalleja räätälöimällä ne sopiviksi jo olemassa olevaan tuotanto- ja liiketoimintaympäristöön.
Saavuta tehokas vaikutus pienin kustannuksin: tulosta pieniä määriä taloudellisesti ja kohdista mainonta entistä paremmin.
Siirry digitaaliseen aikakauteen ja katso, miten voit tehostaa liiketoimintaan liittyvää viestintää ja laskea kuluja.
Usein unohtuu, kuinka monipuolinen ja hyödyllinen väline paperituloste parhaimmillaan on. Siksi halusimmekin kysyä, millaisena paperitulosteiden merkitys tänä päivänä koetaan. Saimme paljon mielenkiintoisia tarinoita paperin roolista arjen sulostuttajana ja helpottajana.
Painettu kuva ja teksti luovat tuotemerkin ja kuluttajan välille vahvemman siteen kuin vastaava digitaalinen sisältö, joten myyjien ja markkinoijien kannattaa täydentää digitarjontaansa printtimedialla.
Digitaalisen mainonnan ja markkinoinnin mullistaneet ohjelmalliset innovaatiot muuttavat nyt myös käsityksemme tulostamisesta. Katso miten voit hyödyntää niitä.